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Convaincre un client grâce la méthode S.O.N.C.A.S

Convaincre un client grace la methode S.O.N.C.A.S CDMPour conclure rapidement une vente, la tchatche ne suffit pas, et peut même vous désservir ! L’écoute et l’observation du client vont vous permettre de savoir quels arguments ciblés avancer, pour convaincre tel ou tel profil d’acheteur. Grâce à la méthode S.O.N.C.A.S, le vendeur découvre les types de besoins (Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie) de son interlocuteur, il détermine ses motivations et n’a plus alors qu’à choisir les arguments correspondants pour faire pencher l’acheteur vers son offre.

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