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Franchise : les 5 arnaques les plus courantes à débusquer

Si vous êtes décidé à vous lancer dans la franchise ou si vous y réfléchissez sérieusement, cet article vous aidera à éviter quelques mésaventures. Conseils pour débusquer plus facilement l’arnaque !

Gare aux faux franchiseurs

De prétendus franchiseurs, qui n’ont pas validé leur concept et manquent de fonds propres, cherchent à récupérer les droits d’entrée d’un nouveau franchisé, sans avoir les moyens financiers d’assurer le développement de leur réseau. Certains indices peuvent éveiller vos soupçons : l’accès difficile à l’animateur de réseau, le manque de réponses à vos questions… « Vous pouvez vérifier si le franchiseur fait partie du réseau des adhérents de la Fédération Française de la Franchise (FFF). C’est déjà un premier gage de sérieux », propose Chantal Zimmer, déléguée générale de la FFF de 1985 de 2019, et remplacée en septembre 2019 par Véronique Discours-Buhot.
Il est recommandé de faire appel à un avocat ou à un expert-comptable pour relire le Document d’Information Précontractuel (DIP) et le contrat.
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Se laisser envoûter par l’appât du gain

Chaque franchiseur donne des indications sur le chiffre d’affaires que vous pouvez escompter réaliser, parfois il est très attrayant voire même surévalué. Ne surestimez pas vos capacités commerciales et financières, et surtout, « réalisez vous-même une étude de marché au même titre que n’importe quel entrepreneur, franchisé ou non », rappelle la délégué générale de la FFF. En cas de résultats décevants, vous ne pourrez pas vous retourner contre le franchiseur qui vous a conseillé car il n’a qu’une obligation de moyens et non de résultats.
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Ouvrir une franchise sans être formé

« Le pilier de la franchise, c’est le savoir-faire. S’il n’y a pas de formation proposée, ce n’est pas de la franchise », insiste Mme Zimmer. Pourtant, il arrive que des franchiseurs fournissent le matériel ou les produits sans aucun conseil, vous laissant livré à vous-même. Chantal Zimmer insiste sur ce point : pour que son réseau prospère, le franchiseur doit transmettre son savoir-faire aux franchisés par le biais de stages ou de formations. Ils vous y apprendront à connaître les produits, mais aussi à bien les vendre. « On y donne les clés de la réussite ».

Laisser le franchiseur imposer sa loi

Evidemment, le franchiseur vous impose un code couleur fidèle à l’enseigne, il vous propose un aménagement précis de votre boutique, avec un architecte si besoin, afin qu’elle respecte le cahier des charges. Néanmoins, en aucun cas le franchiseur ne doit vous imposer les services d’une entreprise pour aménager votre lieu de vente, acheter le mobilier ou les éléments de décoration, ou encore l’équipement informatique…
« Si le franchisé trouve moins cher ailleurs, libre à lui de choisir une autre entreprise, précise Chantal Zimmer. Le franchiseur ne doit pas donner d’ordres ».

Oublier la clause d’exclusivité territoriale sur le contrat

La clause d’exclusivité territoriale par laquelle le franchiseur vous concède un territoire géographique contractuellement défini vous réservant une exclusivité d’enseigne ou de produits n’étant pas obligatoire, le franchiseur mal intentionné peut « l’oublier » dans le contrat. Il se garde alors la possibilité de commercialiser les mêmes produits ou services dans un grand magasin ou une zone de déstockage, vous risquez d’être soumis à la concurrence très rapidement.
Exigez donc que cette clause soit expressément stipulée dans le contrat.

Franchiseurs membres de la Fédération Française de la Franchise

Avec + de 160 réseaux de franchiseurs qui représentent presque la moitié des franchisés français, elle vous informe sur le modèle de franchise à choisir et  vous accompagne dans votre développement.
5ÀSEC LAVERIE, ACTION SPORT, ACTIONCOACH, ADA, ADHAP, AFR FINANCEMENT, AGE D’OR, AMORINO, ANGE, APEF, API, AQUILA RH, ATTILA, AU BUREAU AU NOM DE LA ROSE, AUCHAN SUPERMARCHE, AUTOSMART, AVIVA CUISINES, AXEO SERVICES,, B&B HOTELS, BABYCHOU, BEAUTY SUCCESS, BNI France CONSEILS AUX ENTREPRISES, BONOBO PRÊT-À-PORTER, BRÉAL PRÊT-À-PORTER, BRIOCHE DORÉE, BUFFALO GRILL, BURGER KING, BUT ÉLECTROMÉNAGER, CACHE-CACHE PRÊT-À-PORTER, CARRÉ BLANC LINGE DE MAISON, CARRÉMENT FLEURS, CARTRIDGE WORLD FRANCE RECYCLAGE DE CARTOUCHE, CASH CONVERTERS ACHAT-VENTE, CASH EXPRESS DÉPÔTS-VENTES, CASINO SUPERMARCHÉS, CAVAVIN, CENTRE SERVICES  MAINTIEN À DOMICILE, CLAIR DE BAIE SECOND OEUVRE, CLASS’CROUTE, COEUR DE FLEURS, COFFÉA Vins et boissons, COMFORT HÔTELLERIE, COMPTOIR DE LOCATION SERVICES AUX ENTREPRISES, COMTESSE DU BARRY, COURTEPAILLE, CREDIPRO, CUISINE PLUS, DAL’ALU SECOND OEUVRE, DANIEL MOQUET, DARJEELING LINGERIE, DARTY, DE NEUVILLE CONFISERIES, DEL ARTE, DESSANGE, DETAILCAR, DISTRI CLUB MÉDICAL, DOC’BIKER, DOM&VIE SECOND OEUVRE, DOMIDOM, DOMINO’S PIZZA, EASY CASH DÉPÔTS-VENTES, EAT SALAD, ÉCOTEL, ELANCIA LOISIRS ET SPORTS, ELÉPHANT BLEU, ERA IMMOBILIER, EUROPCAR, EWIGO, FAMILY SPHERE, FEU VERT, FIRMIN BOULANGERIES, FITNESSBOUTIQUE, FLUNCH, FRANCK PROVOST, FRANPRIX, GÉMO, GÉNÉRALE D’OPTIQUE, GÉNÉRALE DES SERVICES, GRANDOPTICAL, GUY HOQUET, HAPPY Fleurs, HIPPOPOTAMUS, HOMEBOX STOCKAGE, HYDROPARTS, IBIS, IBIS BUDGET, IBIS STYLES, INDIANA CAFÉ, IRRIJARDIN, ISOCOMBLE, IXINA CUISINES, JEAN LOUIS DAVID, JEFF DE BRUGES, JULES, KEEP COOL LOISIRS ET SPORTS, KELLER WILLIAMS Immobilier, KEYMEX IMMOBILIER, KFC, KIABI, KID’S POUX, L’ONGLERIE, LA BOUCHERIE, LA CERVOISERIE, LA COMPAGNIE DES PETITS PRÊT-À-PORTER, LA COMPAGNIE DU LIT, LA CROISSANTERIE, LA GRANDE RÉCRÉ JOUETS, LA MAISON DES TRAVAUX COURTAGE, LA MIE CÂLINE, LA PATATERIE, LA VIE CLAIRE, LA VIGNERY, LDLC.COM , LE JARDIN DES FLEURS, MAISONS PIERRE, MÉDOR ET COMPAGNIE, MEMPHIS, MERCURE HÔTELLERIE, MICHEL SIMOND Immobilier, MIDAS, MIKIT, MONCEAU FLEURS, MONDIAL TISSUS, MONOP’, MONOPRIX, MORGAN, NACHOS, NATILIA COURTAGE EN TRAVAUX, NATURALIA, NESTENN Immobilier, NICOLAS, NINKASI RESTAURATION, NORAUTO, NOVOTEL, O’TACOS, O2 CARE SERVICES, ON AIR FITNESS LOISIRS, ORCHESTRA PRÊT-À-PORTER, OYA FLEURS, PAUL, PEGAST RESTAURATION RAPIDE, PETITS-FILS, PICARD, PITAYA RESTAURATION RAPIDE, POINT CHAUD RESTAURATION,PRÉSERVATION DU PATRIMOINE FRANÇAIS, QUADRO SECOND OEUVRE, QUALITY HÔTELLERIE, QUICK, RÉAUTÉ CHOCOLAT, RENT A CAR, REPAR’STORES SECOND OEUVRE, SAINT ALGUE, SIGNARAMA PUBLICITÉ, SIGNALÉTIQUE, SOCOO’C CUISINES, SPAR, SPEED BURGER, SPEEDY, STUDIOSANTE®, TABLAPIZZA, TOHAPI HÔTELLERIE, TOM&CO SERVICES DES ANIMAUX DE COMPAGNIE, TOP OFFICE PRODUITS HIGH TECH, TOUT & BON COMMERCE SPÉCIALISÉ, TRYBA, TUTTI PIZZA, UCAR RENT SMARTER, VILLAVERDE BRICOLAGE, VIVAL ALIMENTATION GÉNÉRALE, WSI CONSEILS ENTREPRISES, YVES ROCHER, YVES THURIÈS CHOCOLATIER…

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