Un système de rémunération variable pertinent et vecteur de motivation doit être bien construit. Pour ce faire, le dispositif de primes doit reposer sur trois piliers fondamentaux : l’épanouissement des commerciaux, la stratégie globale de l’entreprise et la santé financière de la société. L’épanouissement des commerciaux, baromètre infaillible du plan de rémunération variable Les commerciaux […]
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