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Mentalisme : 3 techniques de mentaliste pour mieux négocier

Difficile d’envisager un mentalisme sans songer aux à la très renommé série-télé « Mentalist ». Si ton héros semble le brin caricatural, un mentalisme est la vraie compétence pour lesquels vous trouverez vous pouvez apprendre ces règles et ces techniques fondées à propos de la psychologie, la sociologie et l’hypnose. Voilà 3 techniques dans mentaliste pour plus pratique négocier.

La technique  de synchronisation

Observez le groupe d’amis de train de buvoter un verre dans une terrasse des brasseries. S’ils se sentent à l’aise, vous en votre for intérieur remarquez leurs monde bouger en phase avec les mouvements un ensemble de autres et à eux voix sont dans l’unisson. On discute ici de synchronisation naturelle entre les individus. Ici est la hydroxyde du mentalisme . En se synchronisant physiquement avec son partenaire, en «  mimant  » sa propre, ce mentaliste réussit à ce mettre à l’aise et à planifier une connexion. Par synchronisation, entendez d’abord l’usage des mots, vous devez recourir à le même vocabulaire succinct votre interlocuteur, identique tonalité de résonance.

Il vous est possible de adopter la même place ou posture, s’il semble décontracté, faites de même et parfaitement suivre sa gestualité en toute discrétion, ce dernier ne doit point se rendre numération que vous vous en votre for intérieur gratter le accélérée à chaque fois qu’il ce fait.   La synchronisation se révèle être une technique issue de PNL (Programmation Neuro-Linguistique , une approche globale de la communication prisée dans les thérapies accentuames , mise au point au sein des années 70 via John Grinder, maître de linguistique, mais aussi Richard Bandler, mathématicien et psychothérapeute. Déjà utilisée pour épauler les personnes à parfaire leur perception d’elles-même, elle concerne également les commerciaux sur la prospection directe  & a été détournée des manipulateurs en tout genre lequel usent de la synchronisation pour mettre à elles victime en affection.
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Une technique  de la élévation

Se projeter avec une situation & visualiser son éventuel aident à devenu à l’action. Ces commerciaux (et ces mentalistes ! ) un savent très convenablement et vous amènent à vous projeter à votre attention pousser à faire son shopping. Si vous cherchez un logis, écoutez le toast de projection du agent immobilier «  Imaginez votre salon ici, vos mobiliers là… Visualisez l’espace! Vous serez bien installés !   »
Une élévation négative est aussi faisable, en décrivant un futur confondu, un produit qui tombe en panne si vous en votre for intérieur ne le remplacez pas rapidement, un vol de votre téléphone mobile sans possibilité relatives au remplacement si vous en votre for intérieur ne souscrivez point l’assurance…

Pour optimiser un négociation commerciale, la méthode de la projection peut sûrement être associée à la méthode de vente dite «  SONCAS   » qui reprend ces 6 motivations standards à l’achat. Quand vous détectez l’attente dominante de votre utilisateur potentiel, parmi les options, préparez le argumentaire et notre projection adaptés à quiconque d’entre elles, vous en votre for intérieur optimiserez vos probabilités de convaincre. Ajoutez-y une synchronisation confidentielle et vous devenez le roi un ensemble de commerciaux!

Les 6 profils du SONCAS sont: la Stabilité; l’Orgueil; la Néologisme; le Confort; l’Argent; cette Sympathie. Pour exemple, « Orgueil » est le bordure d’un consommateur en quête d’une marque laquelle le met au premier plan et annonce la classe sociale… « Nouveauté » se trouvera être le profil d’un consommateur fan pour obtenir gadgets et neuves technologies… « Flouze » correspond dans chaque profil proposent un consommateur, le prix influe toujours la résolution d’achat, mais il convient valider sa prépondérance par rapport aux autres rubriques du SONCAS…
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Cette technique  de l’étude scientifique

Il est répandu qu’évoquer une étude scientifique, un rapport méthode ou tout distinct document officiel soutiens la crédibilité d’un propos. Les mentalistes le savent mais aussi ajoutent à à elles discours la faible phrase «  j’ai lu une étude qui explicité que…  » et se trouvent être le plus souvent crus. Dans titre d’exemple, il vous est possible de lire de façon approfondie les multiples «  études scientifiques  » qui envahissent le Net. Si vous en votre for intérieur y regardez plus en détail, vous constaterez sommaire la plupart sont ainsi de simples sondages.

Un examen scientifique semble à vocation plus crédible et ce sondage parfois faute perçu. Tout est sujet de mot afin de appuyer vos fin! Dans ce contexte, si un entreprise en jouit, glissez dans les patoches de votre interlocuteur le document relatif au produit/service que vous vendez, un audit qualité réalisé, une certification, voire un simple descriptif technique du produit… et veillez dans ne pas mentir en qualifiant « d’étude certifiée » ce qui ne l’est pas. L’objectif jusque est simplement d’appuyer votre crédibilité via des documents constructifs.

La prospection économique repose sur des les plus au point de vente mais également sur quelques manœuvres  psychologiques bien rodées, connues et répandues parmi les mentalistes sous herbe ou experts. Elles-mêmes aident à compulser l’interlocuteur, à convaincre, à mieux vendre… et utilisées pour obtenir manière plus engagée, elles deviennent la véritable arme psychique, base de la manipulation de ce pervers narcissique .
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