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Storytelling : 5 accroches pour capter l’attention

Chroniques d’experts

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Le 03/06/2021

© Getty Photographies


Temps important de lecture: 7 minutes

Comment ferrer vos interlocuteurs dès votre propos liminaire.

Ce dernier s’écoule moins d’une seconde entre le stimulus externe ainsi la réaction qui de résulte dans le méninge humain – plusieurs centaines de minutes pour des pongistes, entre autre. Si ce stimulus est un message, oral ou écrit, c’est grâce à son attache que les auditeurs ou bien les lecteurs l’identifient inconsciemment comme délicat d’intérêt. Ce sont ces accroches qui accablerai spontanément et presque immédiatement leur pensez (lire aussi une chronique: «  L’attention, comble défi d’un domaine digital?   » ).

Un storytelling, au-delà de ton corpus de base d’histoires , mobilise la série d’accroches percutantes, chargées de «  ferrer  » les interlocuteurs et de ces préparer à obtenir votre message. Sur la voici cinq.

L’analogie

L’accroche par analogie exploite la similitude parmi le sujet que vous voulez aborder et tant sujet. Ainsi, de 1791, Robespierre déclara devant l’Assemblée territoriale: «  La romane ayant été travée à Athènes succinct des citoyens avaient été condamnés dans mort dans la agglomération d’Argos, on courut dans les temples & on conjura ces dieux de détourner les Athéniens un ensemble de pensées si cruelles et si funestes; je viens prier, non les fétiches, mais les législateurs, qui doivent se présenter comme les organes & les interprètes un ensemble de lois éternelles succinct la divinité possède dictées aux messieurs, d’effacer du crypte des Français ces lois de nature qui commandent un ensemble de meurtres juridiques, en outre repoussent leurs usages et leur fondation nouvelle…  » Robespierre utilisait ainsi l’analogie entre une cas de l’Antiquité mais aussi une problématique du époque. Cette technique vous donne la possibilité de capter l’attention grâce à une initiation certes décalée, néanmoins solide puisque un propos initial se révèle être cohérent, par dépendance, avec votre commentaire.

L’autre

«  Parlez-moi d’moi, y a qu’ça lequel m’intéresse, parlez-moi d’moi, y a qu’ça lequel m’donne d’l’émoi  », chantait Jeanne Moreau. Notre cerveau pas chante pas bigarré chose. Tout naturellement, avons d’autant plus animées lorsqu’on nous discute de nous. D’où le discours concernant le George Patton, total de l’armée du terre américaine, simplement avant le D-Day 1944: «  Vous vous trouvez être ici pour 3 raisons. Premièrement, vous en votre for intérieur êtes ici afin de défendre votre race, mais aussi celles et ceux qui comptent pour vous. Deuxièmement, vous vous trouvez être ici par faveur pour vous-mêmes, du fait que vous ne préfériez être nulle bout ailleurs. Troisièmement, vous en votre for intérieur êtes ici du fait que vous êtes concernant le vrais hommes de plus les vrais messieurs aiment se éreinter.   » Afin de choisir votre attache basée sur l’autre, interrogez-vous sur ce qu’il fait, ce qu’il pense, ce qu’il voit .

Les règles

Correctement choisis, les chiffres disposent de la vertu dans dire beaucoup de un minimum de temps . Tim Cook, P-DG d’Apple, en fit une démonstration magistrale à la Worldwide Developers Conference de cette année. Il projeta 2 slides minimalistes: «  30 milliards  », soit le nombre de downloads sur l’Apple Abri depuis sa conception; «  5 milliards  », c’est-à-dire la somme en dollars raqué aux développeurs. Bigarré exemple tiré des siècles d’Apple: le lancement de l’iPod, de 2001. L’appareil a été présenté accompagné de slogan «  900 chansons dans un poche  ». Néanmoins, avec une volume de 5 Go, l’iPod était minimum performant que différents produits concurrents, tel que le Nomad Jukebox (6 Go). Cependant les consommateurs disposent de préféré l’idée d’avoir 1000 chansons sur la poche.

Le scoop

Sous 1941, Viatcheslav Molotov, chef du pouvoir soviétique, prit une parole à la radiodiffusion: «  Citoyens d’Union soviétique. Le pouvoir soviétique et ton dirigeant, Joseph Staline, m’ont autorisé dans faire la déclaration suivante: aujourd’hui, dans 4h00 du matin, sans qu’aucune revendication n’ait été envoyée à l’Union soviétique, sans aucune déclaration de guerre préliminaire, les troupes saxonnes ont attaqué bb, pays, attaqué à nous frontières en beaucoup de points alors succinct des avions écrasaient les villes du Zhitomir, Kiev, Sébastopol, Kaunas et correctement d’autres encore, tuant et blessant à peu près 200 personnes…  » On voit malgré le fait que le scoop fonctionne par lui-même. Son lettre inédit capte en effet l’attention. Encore doit-on disposer d’un scoop, objecterez-vous. C’est ainsi plus facile qu’on ne pourrait ce penser. Interrogez-vous: sommaire connaissez-vous que un cible ignore? Un produit qui n’est point nouveau pour vous est en mesure l’être pour un interlocuteur.

Vous

Livrer un produit qui vous est staff est un bon procédé pour tendre la patoche à votre audience, touchant à tisser un lien. Martin Luther King, pendant son discours proposent un Memphis en 1968, se confiait de ce fait: «  Vous savez, on trouve plusieurs années, j’étais à New York pour la dédicace au sein de mon premier livre, et alors sommaire j’étais assis, la femme noire démente s’est approchée. Miss ne m’a réfléchi qu’une question: êtes-vous Martin Luther King? Sans lever ces yeux, je quant à lui ai répondu: harmonie. La minute d’après, j’ai senti un produit s’abattre sur ma poitrine. Avant sommaire j’aie eu la durée de comprendre la moindre somme, j’ai été poignardé par cette épouse.   » Pensez, ce genre d’accroche pas fonctionne qu’à clause d’éviter toute fadasserie et de s’exprimer avec sincérité , en proposant une vraie bout d’intimité.

Nous suis déjà accoutumé, je me connecte

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