Convaincre un client grâce la méthode S.O.N.C.A.S

Convaincre un client grace la methode S.O.N.C.A.S CDM

Pour conclure rapidement une vente, la tchatche ne suffit pas, et peut même vous désservir ! L’écoute et l’observation du client vont vous permettre de savoir quels arguments ciblés avancer, pour convaincre tel ou tel profil d’acheteur. Grâce à la méthode S.O.N.C.A.S, le vendeur découvre les types de besoins (Sécurité – Orgueil – Nouveauté – […]

Une Fresque de l’économie circulaire, inspirée de la Fresque du climat

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Partagez cet article Vulgariser pour convaincre. Convaincre pour agir. En créant la Fresque de l’économie circulaire, association qu’elle préside et qui s’est inspirée de la Fresque du climat, Elsa Bortuzzo s’est fixé un objectif simple : « Expliquer en trois heures un sujet aussi complexe que celui de l’économie circulaire ». Voilà qui parait long […]

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Et si le Code du travail concernant le document unique d’évaluation des risques pouvait être résumé en 11 questions…

11 questions qui vous apporteront clairement une vision complète de ce qu’implique la réglementation à ce sujet.
Peut-être, allez vous découvrir malheureusement que vous êtes non conforme, car votre méthode de travail est incomplète.

Alors si vous souhaitez faire de votre DU ou EvRP peut importe son nom d’un réel levier de performance, vous devez absolument connaître la réglementation à ce sujet.

Télétravail, COVID19… les accidents de l’année… êtes-vous réellement à jour et conforme ?

Pour les autres questions du genre :
Où se procurer le document unique d’évaluation des risques ?
Comment remplir le document unique ?
Qui doit mettre à jour le document unique ?
Comment faire un document unique de sécurité ?
Que contient le document unique ?
Comment mettre à jour le document unique ?
Qui rédige le document unique ?
Comment faire la mise à jour du document unique ?

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Modèle post formation (Bénéfice + mystère)

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Il est toujours plus difficile d’impliquer et convaincre sans frustration… Et pour cela il existe un grand nombre de technique… Vous souhaitez savoir ? Comment impliquer d’avantage les équipes Connaître les différents facteurs qui favorisent l’engagement Convaincre avec plus de facilité les équipes et les individus Utiliser des outils puissants pour engager les équipes Comprendre la […]

7 façons pour dynamiser votre argumentaire pour convaincre

Notes conceptsettechniques

Voici 7 techniques dans lesquelles vous pouvez piocher pour améliorer l’efficacité des pages ou des vidéos qui vendent vos produits et services. Commencez par parler du problème de votre client interne ou externe et non de votre solution L’objectif, c’est de se mettre au niveau du client, et de l’amener à penser qu’il est d’accord […]

Les erreurs les plus communes quand on veut convaincre sa Direction !

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Comment convaincre la Direction à tous les coups ? Des erreurs, tout le monde en fait, mais devant un Comité de Direction, mieux vaut être bien armé pour convaincre ! Avez-vous déjà entendu des phrases comme « la Direction ne s’engage pas ! », « la Direction s’en fou ! », « la Direction n’est pas convaincu ! », « la Direction dit s’occuper […]