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7 façons pour dynamiser votre argumentaire pour convaincre

Voici 7 techniques dans lesquelles vous pouvez piocher pour améliorer l’efficacité des pages ou des vidéos qui vendent vos produits et services.

Commencez par parler du problème de votre client interne ou externe et non de votre solution

L’objectif, c’est de se mettre au niveau du client, et de l’amener à penser qu’il est d’accord avec vous, lui faire ressentir que vous l’avez compris :

“Vos problèmes de dos vous empêchent de dormir ?”
“L’autonomie de votre téléphone vous empêche d’être joignable et vous en avez assez de rater des appels importants ?”

Développez-en quelques phrases. Mettez-vous à la place du client, et racontez-lui son propre problème. Entrez dans les détails. Faites revivre le problème, comme un film, dans l’esprit du client. Puis proposez votre solution.  

Créez une situation d’urgence

“Dans la limite des stocks disponibles”
“Plus que 4 jours pour se faire aider”
“Stocks limités”
“Prix valable seulement jusqu’à ce soir minuit”

Démontrez le retour sur investissement

Votre produit coûte 100€ ? Démontrez au client comment et en combien de temps votre produit lui (Lire la suite…)| permettra d’économiser ou de gagner 100€.

Idéalement, citez l’exemple d’un client qui est revenu sur son investissement, avec de nombreux détails et points spécifiques.

« Monsieur Magna, Coordinateur QHSE de XXX, gagne 1 jour par mois en utilisant le service Quart d’heure Sécurité. Cette journée lui permet d’être 1 jour de plus sur le terrain avec les managers pour les aider et donc de faire gagner 274,4€/jour à son entreprise tous les mois. C’est presque 14 fois plus que le coût du service. Comme Monsieur Magna, 97% des utilisateurs rentabilisent leur investissement en moins de 2 jours. »

Ajoutez de la valeur

Vous pouvez offrir des bonus gratuits pour tout achat du produit : outils, documentations complémentaires…
Citez la valeur du bonus en euros, pour que le client réalise son importance.

Éliminez le risque

“Essayez sans risque, vous êtes remboursé immédiatement si le produit ne vous convient pas”

« Essayer 3 jours gratuitement nos services »

Offrez des garanties supplémentaires

Vous pouvez étendre la garantie légale à une période plus longue (30 ou 90 jours). Vous pouvez choisir une période étendue, comme une garantie à vie.

Utilisez des statistiques

Avec une simple recherche sur Google, vous pouvez trouver des chiffres qui valident les bénéfices de votre produit. N’oubliez pas de citer les sources.

“Selon tel organisme, 97% des échecs à l’épreuve d’anglais du bac sont dus à une mauvaise maîtrise de la grammaire. Saviez-vous que vous pouvez maîtriser la grammaire anglaise en un weekend ?”