L’une des meilleures méthodes pour convaincre, c’est de donner de l’information de qualité. Gratuitement.

Lorsque vous essayez de convaincre au sujet d’un programme, projet, vous pouvez utiliser votre communication internet pour démontrer votre compétence et de fédérer les équipes.

Non pas autour de vos sujets, mais autour de votre expertise.

Donnez avant de recevoir

Plus vous donnez, plus vous prouvez votre (Lire la suite…)|valeur, et plus vous fidélisez.

C’est une erreur de croire que l’on “grille ses cartouches” lorsqu’on propose des services ou contenus gratuits, à côté de services qui nécessite du temps ou de l’argent. C’est tout le contraire : on multiplie ses chances de convaincre. (Merci le neuro management)

Du consultant en e-commerce qui distille ses conseils gratuitement sur son site à l’entreprise de construction qui offre un guide sur les manières de bien isoler sa maison (livre blanc), en passant par l’avocat qui publie régulièrement des conseils juridiques à destination du grand public… Ils font tous la même chose : ils créent un lien avec leurs clients externes potentiels en leur donnant de l’information gratuite.

Tout naturellement, ceux qui ont obtenu ces informations gratuites sont davantage susceptibles de faire affaire avec ces professionnels plutôt qu’avec un autre dont ils ne savent rien, et qui n’ont pas encore prouvé leur valeur ajoutée à l’organisations.

Associez du contenu gratuit à vos projets, emails, relances, etc.

Un encart qui vante un produit finit à la poubelle dans 99% des cas. Un guide qui propose des conseils utiles a de bonnes chances d’être conservé avec soin. Même s’il propose un projet, un plan d’action en complément des informations qu’il contient.

L’idée, c’est de trouver le bon dosage entre l’information et la promotion de vos actions.

L’information a souvent plus de pouvoir pour convaincre que la promotion.

L’information prouve au client votre valeur et votre expertise, alors que la promotion ne fait que l’affirmer.